首先,什么是獨立站
做跨境電商推廣的方式有很多,例如社交媒體,平臺廣告等,近些年來,越來越多的賣家傾向于見劉獨立站。亞馬遜、eBay、Wish 等跨境電商平臺運營不香嗎?為何還要自己花錢建設(shè)獨立站,還要花大量的時間、精力去引流。
首先,什么是獨立站
有獨立域名的網(wǎng)站就可以稱為獨立站。對于跨境賣家而言,獨立站是一個沒有三方平臺規(guī)則限制,可以積累客戶打造品牌、精準(zhǔn)營銷、高度自主的線上獨立網(wǎng)站(店鋪)。相應(yīng)的,也正因為不從屬于任何平臺,所以一個單純的獨立站幾乎沒有自然流量。
簡單來說,獨立站是跨境電商增長的第二條曲線。建立自己的銷售渠道,擁有屬于自己的交易網(wǎng)站,也就是跨境電商獨立站。
為什么要建設(shè)獨立站
1、去中心化,避免規(guī)則約束
在獨立站運營中,自主權(quán)高,避免了很多規(guī)則的制約。比如20年疫情剛興起時,部分平臺禁止售賣防疫物資、FBA 物流政策也經(jīng)常變化讓賣家措手不及、損失慘重。而獨立站相對來說靈活性非常高,不必?fù)?dān)心平臺規(guī)則的變動會影響運營。
2、塑造品牌,DTC直面消費者
獨立站渠道是品牌的沃土。在擺脫了有限平臺流量的競爭后,獨立站面對的是更廣闊的消費者流量池,這避免了為銷量競爭而不斷降價的窘境,不少賣家通過獨立站渠道與消費者聯(lián)系更緊密,通過產(chǎn)品迭代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價空間。
3、沉淀流量,做長期的生意
在塑造品牌、流量沉淀后,針對已有的消費者進(jìn)行再營銷和轉(zhuǎn)化是自然而然的事情,這時候流量的成本會隨著品牌沉淀而降低。同時消費者的數(shù)據(jù)全部歸商家所有,可以源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價值。
獨立站和平臺有什么不同
1、規(guī)則:平臺的規(guī)則限制多,而且經(jīng)常變換。獨立站則沒有平臺的條條框框,相對而言自由度高。
2、客戶:在平臺貨賣的再多,客戶都是平臺的。在獨立站,客戶都是自己的,積累客戶的同時還能打造自己的品牌。
3、比價:平臺的價格戰(zhàn)非常的嚴(yán)重,價格沒有最低只有更低,而獨立站則沒有價格戰(zhàn)一說。因為客戶進(jìn)來呢,網(wǎng)站上只能看見你自己的產(chǎn)品。
4、流量:平臺自帶流量,新店前期還能享受到平臺的扶持政策,獨立站則沒有基礎(chǔ)流量,需要大力推廣來引流。
5、利潤:平臺的交易傭金從8%~15%不等,扣除交易傭金后利潤率低。而多數(shù)獨立站并無傭金,賣家就有更多的資金來運行和周轉(zhuǎn),從而將獨立站的優(yōu)勢和利益最大化。
獨立站需具備的要點
1、真正的獨立站
正規(guī)獨立站實現(xiàn)的是獨立域名、獨立主機(jī)、獨立IP部署。市面上有很多獨立站并沒有做到完全的獨立。舉個例子:可能出現(xiàn)多個站點掛在一個IP地址上,如果其中一個網(wǎng)站涉及違規(guī)違法等信息,這個IP地址就有風(fēng)險,一旦被封,整個IP地址上的網(wǎng)站全部被封。
2、訪問速度快且穩(wěn)定
網(wǎng)站的打開速度是非常影響用戶體驗的,如果一個頁面加載速度過慢,會導(dǎo)致60%的訪客會離開的。而孚盟獨立站是采用的是全站頁面靜態(tài)化&全球加速極致體驗。因此保障網(wǎng)站的打開速度是實現(xiàn)獨立站營銷的第一步。
3、安全可信
我們在訪問一個網(wǎng)站的時候,如果這個網(wǎng)站沒有SSL安全證書,Chrome瀏覽器會標(biāo)示網(wǎng)站是否安全,網(wǎng)站作為用戶了解我們的重要窗口,因此展現(xiàn)給用戶必須是安全可信的,而孚盟獨立站是支持SSL證書的安裝。
4、可單獨遷移
市面上很多獨立站是無法做到單獨遷移的,孚盟獨立站是可以實現(xiàn)企業(yè)自主遷移維護(hù)的。獨立站實現(xiàn)的是移動端和PC端自適應(yīng)的,不管你是手機(jī)、平板、筆記本設(shè)備打開都能實現(xiàn)比較好的網(wǎng)站界面訪問體驗。
建設(shè)獨立站必須要有更加專業(yè)的團(tuán)隊,因為從網(wǎng)站建設(shè)到引流等數(shù)據(jù)分析都需要由自己的團(tuán)隊去運營,瑞豐德永服務(wù)跨境電商4萬家,能夠提供最專業(yè)的跨境咨詢業(yè)務(wù),包括海外公司注冊,銀行開戶以及VAT注冊申報等一站式服務(wù),是您值得信賴的專業(yè)機(jī)構(gòu)。